Wie mit Archiv-Inhalten Gratisleser zu zahlenden Kunden werden.

MO 22.05.2017 // 11:50 – 12:10

Dominik Grau
Chief Innovation Officer
Ebner Verlag

Journalistische Inhalte werden zuerst teuer hergestellt und schlummern dann nach Veröffentlichung oft im Irgendwo. Dass dies eine enorme Verschwendung ist, wissen praktisch alle Medienhäuser – und finden sich damit ab. Die Verlagsgruppe Ebner in Ulm hat eine wirkungsvolle Strategie entwickelt, um wertvolle Inhalte über den Tag hinaus zu vermarkten – die Evergreen Content Strategie. Denn ebenso wie es Schlagerhits gibt, die offenbar nie aus der Mode kommen, verfügen auch Verlage über Inhalte von ähnlichem Format.

Auf Ebners Uhrenportal watchtime.com zum Beispiel wurden „Die teuersten Uhren der Welt“ zu einem der erfolgreichsten Evergreens. Der Beitrag, zunächst als klassische Nachricht veröffentlicht, findet seit der Erstveröffentlichung immer wieder riesige Resonanz. Ein Trick ist die Zerlegung des Textes und der Bilder in viele kleine „Schnipsel“ und deren permanente Verbreitung in unterschiedlichsten Kanälen. Auch „Die Uhren berühmter Präsidenten“, „Grundbegriffe der Uhrmacherei“, „James-Bond-Uhren“ und „Die spannendsten Rolex-Geheimnisse“ haben sich als starke Evergreen-Inhalte erwiesen, erklärt Dominik Grau. Der Chief Innovation Officer bei Ebner wird beim European Newspaper Congress 2017 in Wien die Evergreen Content Strategie im Detail vorstellen und erklären, warum es neben guten Inhalten massive Investitionen in Personal, Technik und Software braucht. Und was diese Investitionen letztlich bringen. Das Spannende: „Evergreens sorgen bei guter Planung für vorhersehbare Reichweiten, die man entweder in Nutzeradressen, vermarktbare Reichweiten oder gleich in Direkterlöse umwandeln kann“, erklärt Grau.

Wichtig ist übrigens ein permanentes Update der Inhalte, um deren Aktualität zu erhalten. Das ist einer von sieben Erkenntnissen, bei Ebner. Obwohl Evergreens einen gewissen „Ewigkeitscharakter“ haben, bedeutet das nicht, dass sie nach der ersten Veröffentlichung ganz von selbst funktionieren. Im Gegenteil, da geht die Arbeit erst richtig los. Bei Ebner hat sich bewährt, Inhalte im Durchschnitt alle 90 Tage aufzufrischen, indem beispielsweise Fotos, Videos, Text hinzugefügt werden und diese damit zugleich aktualisiert werden. Ein Evergreen kann so mehrere Jahre relevant und interessant sein. Dominik Grau wird in Wien Chefredakteuren und Medienmanagern auch für persönliche Gespräche zur Verfügung stehen, um im Einzelfall auszuloten, ob und wie die Ebner-Strategie auch auf das jeweilige Medienhaus übertragbar ist.