Как при помощи архивированных материалов читатели бесплатного контента могут стать платящими клиентами

Понедельник, 22.05.2017 // 11:50 – 12:10

Доминик Грау
Директор по инновациям
Издательство «Эбнер»

Производство журналистского контента стоит дорого, но часто после публикации он оказывается забытым. Практически все медиа-компании отдают себе в этом отчет, но мирятся с этим. Издательская группа «Ebner» в Ульме разработала эффективную стратегию продажи ценного контента после даты ее публикации – стратегию «вечнозеленого контента». Как есть поп-хиты, которые, кажется, никогда не выходят из моды, так и у издателей есть материалы аналогичного формата.

На часовом портале Ebner watchtime.com раздел «самые дорогие часы в мире» стал одним из самых успешных «вечнозеленых» материалов. Статья, впервые опубликованная в обычных новостях, со времени первой публикации пользуется огромной популярностью. Один из приемов заключается в том, чтобы разложить текст и изображения на множество маленьких элементов и постоянно распространять их в различных каналах. По словам Домика Грау, также «часы известных президентов», «основы часового искусства», «часы Джеймса Бонда» и «самые захватывающие секреты Rolex» оказались среди постоянно читаемых. Директор по инновациям «Ebner» подробно представит на «Европейском газетном конгрессе 2017» в Вене стратегию «вечнозеленого контента» и объяснит, почему в дополнении к хорошим материалам она требует значительных инвестиций в персонал, технологии и программное обеспечение. Эти инвестиции в конечном счете приносят плоды. Потрясающим образом «вечнозеленый контент» при хорошем планировании возможной аудитории поможет получить адреса пользователей, пространство для маркетинга, которые могут быть преобразованы в прямой доход, объясняет Грау.

Очень важно также постоянное обновление содержания в целях поддержания его актуальности. Это один из семи уроков «Ebner». Хотя «вечнозеленый контент» имеет элемент постоянства, это не вовсе значит, что все материалы после первого выпуска работают сами по себе. Наоборот, именно тогда начинается настоящая работа. В «Ebner» материалы обновляются каждые 90 дней, например, могут быть добавлены фото, видео, тексты и проводится актуализация. Таким образом, «вечнозеленый контент» может много лет сохранять свою актуальность и быть интересным. Доминик Грау в Вене будет готов встретиться с редакторами и медиа-менеджерами для личного разговора, чтобы, если это будет возможным, оценить, насколько данный подход «Ebner» применим к конкретному издательству.